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75后老板开汽修店,使用“免费机油”,一个月收120万,你也行

发布时间:2021-09-18人气:
本文摘要:375集我们经常说只有不能免费的思维,没有不能免费的行业。其实,一个店面的生意做不做得好,或者一个公司的生意做不做得好,完全取决于老板的思维方式。其实,跟员工和团队关系不是特别大,固然并不是说团队和员工不重要,他们也很是的重要,可是在整个的公司内里,最重要的还是作为这个公司的带头人,也就是这个领头羊的老板。 作为老板,我们是应该给公司,给团队制造武器,让所有的员工能够拿着最先进的武器去市场上打拼,而对于员工来说更多的就只是干活而已。

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375集我们经常说只有不能免费的思维,没有不能免费的行业。其实,一个店面的生意做不做得好,或者一个公司的生意做不做得好,完全取决于老板的思维方式。其实,跟员工和团队关系不是特别大,固然并不是说团队和员工不重要,他们也很是的重要,可是在整个的公司内里,最重要的还是作为这个公司的带头人,也就是这个领头羊的老板。

作为老板,我们是应该给公司,给团队制造武器,让所有的员工能够拿着最先进的武器去市场上打拼,而对于员工来说更多的就只是干活而已。你想让员工有许多的缔造能力,运用许多的商业模式来驾驭你的公司的话,那么他就不是员工了,他应该是你的老板。今天为大家分享的这个案例是关于一个75后的老板汽修店如何用一个简朴的方法,从原来的亏损状况到现在的月入120万以上。其实只是简朴的转变了谋划思路。

这个谋划思路其实只是简朴的两个字而已—“免费”。心急的人看到这肯定就不往下看了,以为免费有什么了不起的,许多的这种汽修厂,包罗4s店都在做免费。你分享的有什么特殊的?我们来看看普通的这种店面用的方式,基本上都是一样的,那就是洗车免费。洗车免费有没有用呢?其实是有一定的作用的,可是那是在以前。

我相信第1家或者是前面几百家推出的汽车免费服务的这些汽修厂和4s店,应该都是赚了钱的。可是,现在我们发现满大街的这种店面都推出了同样的服务,那就是洗车免费。你们以为大家都在做的事情,对于客户来说有什么样的吸引力吗?这个时候其实是一个扁平化的市场。我们经常在分享案例的时候都说需要站在客户的角度,也就是用客户思维来分析。

那么我们站在客户的角度来看一看,对于客户来说,成本只有3块、5块钱的免费洗车,对于他们来说有任何的吸引力吗?显然是没有任何的吸引力的。那么这个店面所推出来的免费是什么呢?免费机油。【1】免费机油是的,你没有看错,就是免费机油,这时有的人会说:机油免费,那你后面的服务肯定都特别贵!如果这样做,汽修店即是自杀!所以,汽修店并没有将自己的其他服务设置得很昂贵。

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可是他怎么收回成本呢?第一,同样的价钱,如果你是车主,你会去一家生疏的店维修汽车、买配件,还是去一家你一进去服务人员就能熟悉的叫上你名字的店呢?固然是后者,说不定老板心情好了,还会给你打个折。为什么这个店会推出免费机油,而不是免费的洗车?因为我们适才说了免费洗车没有任何的作用,可是免费机油对于客户来说是很是有吸引力,因为机油最自制的也得要100多块钱,消费者都是喜欢占大自制的,所以这样对于消费者来说是有吸引力的。这个时候许多人会说,那这不是引来许多喜欢占自制的人,确实是这样,如果你只是纯粹的免费的话,那么肯定会吸引来这么一帮人,而且最后不会有任何的效果,会让你赔了个底朝天!所以,设置门槛是很是的重要,我们会发现在我分享的所有的案例当中,一旦牵涉到这样的免费,肯定是有一定的条件的。这个汽修店也不破例,他的条件是客户必须充值1000块钱,那么充值这1000块钱之后,你永远可以享受免费的机油,可是这1000块钱你可以作为在这个汽修厂其他服务的用度储值,随时可以使用,没有任何其他的条件了。

【2】后端盈利通过这种免费的方式,这个汽修店积累了大量的客户,他们又找来技术人员做了一个会员商场和前端市场,好比汽车的4s店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等等,而且城,所有充值了1000块钱的客户都市成为这个商城的会员,会员对接了汽车的后端市这些所有的人都属于一个系统的人,大家都有亏损利他的这种精神存在,对于这些所有店面来说也是缺少客户的,既然汽修厂有这么好的条件,已经拥有了这么多的客户,所以他们也用亏损利他的精神,加入了这个会员商城,在这个会员商城内里所销售的所有工具都市比现在还要自制。商城是属于修理店的,所以,所有入驻这个商城的其他的商家在成交的时候都需要给汽修店10%的提成。

我们都知道相对而言有车一族,在整个社会上还是属于高净值的人群,也就是相对而言比力有钱的人。这些有钱人,他们的消费会比中低端的人的消费能力要强许多,所以不停的完善这个商城,而且在店内里做了体验馆,也就是说在修理店内里除了修理汽车以外,还做了其他这些附带产物的体验中心,客人在这修车的同时,还可以去体验种种各样其他的一些服务。通过这种方式更好地提高客户的成交率,最后成就了这么一个修理店月入百万,甚至到千万的这么一个级别。

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通过这个案例我相信大家都应该明确一点,其实真的没有不能免费的行业,任何行业都可以找到免费的点,我们只要践行亏损利他的精神,用免费的方式,吸引更多的客户和我们举行成交。只要和客户发生了成交的关系,这个客户就是很是精准的客户了,那么再从后端来挣取我们想挣的钱。


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